中秋节、国庆节马上来临，儿童乐园如何做好策划工作？
2018-09-18 00:00:00 来源：18739935650 点击：19392 喜欢：0
节假日期间，家庭出行的人流量会比平时多，很多乐园都会举办一些促销活动来吸引更多的顾客。活动成不成功，与前期的策划有密不可分的关系，活动策划得周全，往往会有意想不到效果，那么在做活动策划时又有哪些需要注意的呢？
一、乐园应该策划怎样的活动
1、首先最简单的是同期对比，往年乐园举办成功的（策划）活动可以继续发扬，再在此基础上再创新。
2、儿童乐园可以多筹划以家庭为单位的主题活动。
3、新店可以参考同地段的竞争对手或者同行。
二、举办活动有何效益
1、乐园做促销，通常应该有双重目的：第一是品牌效益，即长远利益；第二是市场效益，即短期利益或当日促销盈利。
2、促销活动和公关活动是两个截然不同的出发点，促销，其直接的目的是盈利；公关，直接目的是打造品牌，如何在获得利润的同时捎带一点乐园品牌推广是乐园经营者需要考虑的。
3、大型节假日做促销可以让你清晰地了解到顾客的消费档次。节假日就是要扩大你的场地利益源，如对于“十一国庆节”当天的策划和效益是必须的（显性效益），但是我们更看重的是它的隐形效益，即培养和挖掘潜在客户。而促销则是为了拉升顾客的消费额来增加利润，而不是在让顾客参与消费后赠送什么礼品，所以必须改变促销思路。
三、如何制定乐园促销活动
如何制定主题活动促销、如何制定会员卡促销、如何策划抽奖活动，是儿童乐园促销活动的三大主体内容，案例如下：
1、如果是设有餐饮或水吧的乐园，可以尝试充值xxx元以上送价值xxx元餐饮券或水吧劵，引导客户办理会员卡。如果是没有餐饮或水吧的乐园，建议与附件知名的儿童餐饮或水吧外联。
2、给儿童乐园赋予一些早教的功能，与当地的早教培训机构、幼儿园等开展一些合作项目；如果面对的是大一点的孩子，可以用一些艺术创想，和音乐课程和活动相结合，其中产生的附加值就能成为新的收入增长点。
3、乐园场地的顾客都是为玩乐而来，针对稍大点的儿童消费群，要多设一些斗智、斗勇有成就感以及有回报的机型。
4、公益活动能为门店带来的品牌效益，场地的品牌效益要与社会效益、经济效益的结合，经营才能长久。比如欢度国庆关爱儿童的主题活动，顾客选择可以捐钱也可以捐游戏币，只要捐了就会送带有乐园logo的小礼物，在活动结束后组织参与捐款的客人去福利院慰问孤儿。
四、乐园如何寻找活动合作伙伴
1、以“十一国庆节”为例，这样短期的促销我们更应该看重它的隐形效益，儿童乐园的活动规划还是要和商圈（和儿童相关的）其他单位互动起来。通过联动把目标客户的消费积极性调动起来才会起到更大的商业活动效果。
2、可以收集方圆3公里内的和商圈内与儿童有关的商家信息，逐一去谈合作项目。
①、按合作时间长短可以分为时间分短期、中期、长期；
②、按合做方式可以分为以下形式：
Ａ、商户宣传互换。
Ｂ、有价资源互换或赞助。
Ｃ、机台合作等。
③、按双方共同客户群体来分可以分为重点合作目标、次重点合作目标、一般合作目标。
3、凡是能合作的就合作，根据自身的特点分析，可针对性的开发附近其他商家，以达到双方宣传、客源等资源的共享。所以外联的对象非常广泛，包括餐饮、服装、儿童用品、影院、网吧、KTV、饮料厂商、健身会所、度假村等。
五、乐园促销活动四要素
市场、品牌、人气、会员。
市场定位：根据场地的经营架构，分析出你的目标顾客和潜在顾客。
品牌推广：广告投放，开展各类公关活动。
人气外场：通过外联活动，利用联盟商户帮乐园拉人气，把人吸纳进来。
会员划分等级：如周卡、月卡、季度卡、年卡等。
六、活动前期，乐园应如何推广
1、通过微信、广告、发传单、论坛、微博、短信等方式宣传活动。
2、从人气游乐项目和人气机台的游戏活动做起，再分流这部份顾客，引导他们玩其它游乐项目。
3、不断推送关于竞技赛事或儿童活动的信息，如儿童轨道赛车竞技赛事、儿童才艺表演活动等，提醒并加深赛事活动在客户心中的印象。
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