三四线城市县城适合开室内儿童乐园吗？
2018-11-12 00:00:00 来源：18739935650 点击：19447 喜欢：0
随着室内儿童乐园市场的火爆，很多的三四线城市县城也渐渐开起了很多的儿童乐园；不过在这类地区开儿童乐园该如何经营呢？与一二线大城市中的儿童乐园在经营方面有何区别呢？
那么三四线县城的室内儿童乐园经营该从哪里方面下手呢？ 三四线县城和乡镇的儿童乐园面临的市场环境与一线城市差别很大。首先消费群体不同。三四线城市的县城、乡镇的大部分孩子都是由爷爷奶奶或外公外婆带管，上一辈人的育儿理念和年轻的爸妈有很大的差距。其次是消费水平不同。乡镇的消费主要偏中低端，城市主要以中高端为主。最后是儿童乐园之间的竞争方式不同。城区以服务为导向，乡镇以价格为导向。 基于以上不同，乡镇开室内儿童过乐园到底该如何经营？ 一、儿童乐园的产品结构 乡镇儿童乐园的场地面积相对较小，大部分都在50—100平米，对游乐设备（产品）结构的建议是少而精，能吸引孩子们玩即可。 原因很简单：一是儿童乐园需要集中精力去销售受欢迎的娱乐产品，这样乐园的人流才能保持下去；第二，在日常经营方面，只有有足够的盈利，才能让乐园的发展更长久；第三，产品有吸引力，小孩子的黏度就会较高。 二、营销模式 以前在乡镇上开设的儿童乐园少，所以竞争小，乐园经营相对顺利，现在乡镇竞争也是异常激烈。据调研，全国很多乡镇上，同类淘气堡儿童乐园数量都在5家以上，几乎找不到空白的市场。因客户群体的差异，市区的乐园营销方法在乡镇上反而不适用，他们更喜欢直接，喜欢得到实实在在的物品、礼物和价格优惠。 乡镇儿童乐园的营销模式建议 1、应减少代金券的模式，多使用赠品。现在很多经营者都在使用代金券，而且还是满减的方式，然而这在乡镇市场效果是很差的，应尽量减少代金券的使用，即使要用，也需要设计没有消费限制的使用； 2、多做客情关系，减少营销成分。现场活动营销是一个相对较好的选择，也更容易拉近距离； 3、促销活动简单化，不要太过复杂。爷爷奶奶辈都喜欢直接、简单的活动方式。比如买赠、满赠、累计赠送等，简单明了； 4、多用抽奖方式。值得注意的是，抽奖的奖品最好是是家庭常用的生活用品，比如电动车、电饭煲、热水壶、电风散等等，以实用型奖品为主。 三、乡镇儿童乐园门店的人员管理 首先乡镇乐园门店人员招聘较难，很多地区乡镇上留下的都是爷爷奶奶，年轻的群体基本都外出工作了，没有外出的一般都是家里有事或者孩子相对较小，所以招聘就是一个难事；其次，乡镇上的薪酬待遇不好定，因为乐园门店中除了普通员工以外还有老板和老板娘，他们也会参与到销售中来，到底如何去给员工计算工资是难题；最后，乡镇的人员稳定性较差。 关于做好员工的管理，这里给大家几点建议： 1.做好人员储备的工作。比如，乐园门店中两个人员是正常配置，那门店中就应该配三个人员，很多经营者会有疑问，这样会不会增加费用呢？其实这个费用门店完全是可以承担的，就多了一个人员一个月的基本工资而已，提成都是员工自己挣的。 举个例子：按照一个员工2,000元的底薪计算，一年也就是2.4万的费用，但是2.4万元会降低门店因人员流失而产生的业绩波动，同时也能够提高员工工作的积极性，凡是不积极工作的人员老板都可以直接让其离职，主动权就掌握在老板手中。 2.员工福利减少红包的形式，尽量多用生活必须品。数量多，体积大的最好，让员工开车往回拉，村里人看了会羡慕，觉得在乐园门店里上班是一份福利好的工作。
